Cas clients
54 RDV qualifiés en 4 mois grâce au Cold Call
Bitwip
-
Agence
54 RDV qualifiés en 4 mois grâce au Cold Call
54 rendez-vous en 4 mois, soit 13,5 rendez-vous qualifiés/mois.
- 13,5 rendez-vous qualifiés/mois.
- Amélioration de l’offre et de l’organisation commerciale
- Diversification des canaux d'acquisition
Terry GEOFFROY
Associé
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"Scalezia, c’est une bonne solution d’accompagnement pour grossir. L’équipe est bienveillante et compétente pour pouvoir le faire."
Bitwip est venu nous voir pour développer un nouveau canal d'acquisition, et ne plus être dépendant que du bouche-à-oreile.
Problématiques
- Phase d’accélération de la croissance, après avoir passé le cap du million d’euros de CA en 2024.
- Besoin de mieux structurer leur force de vente pour accompagner cette croissance.
- Volonté de dépasser les frontières de leur territoire d’origine (Guyane) en continuant l’expansion dans les Antilles et la Réunion.
- Manque d’adaptation de l’offre à la valeur perçue par les clients : « on avait besoin de mieux structurer notre valeur ».
- Volonté de s’implanter durablement dans de nouveaux territoires avec une prospection adaptée.
- Nécessité d’investir sur eux-mêmes pour atteindre ces nouveaux objectifs de développement.
Objectifs
- Nombre de rendez-vous qualifiés/mois : Objectif initial fixé à 10 rendez-vous qualifiés par mois.
- Structuration commerciale : Structurer leur force de vente pour accompagner leur phase de croissance.
- Expansion territoriale : Toucher efficacement de nouveaux territoires (Réunion, Guadeloupe, Martinique).
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Stratégie
- Prospection téléphonique (cold call) orientée Outre-mer avec un focus sur La Réunion.
- Définition d’un positionnement clair : appui sur leur spécialisation Outre-mer pour maximiser la pertinence.
Focus Outre-Mer
Bitwip a un positionnement spécialisé sur l'Outre-Mer. Nous avons donc construit des listes très précises géographiquement pour être le plus personnalisés dans notre approche.
Un bon suivi
Une communication régulière a permis d'ajuster la stratégie en continu et de maximiser les résultats.
Une dream team
Une équipe de SDR a été constituée, composée des meilleurs call callers francophones.
Performance
- Nombre de rendez-vous qualifiés générés : 54 rendez-vous en 4 mois, soit 13,5 rendez-vous qualifiés/mois.
- Objectif initial dépassé : Objectif fixé entre 9 et 12 RDV/mois — résultat supérieur à l’objectif.
- Amélioration de l’offre et de l’organisation commerciale : « Ça m’a permis […] de me remettre en question sur notre offre de valeur […] pour qu’on puisse augmenter nos scoring. »
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54
RDV générés
13,5
RDV/mois de moyenne
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Partenariat réel
Nous ne sommes pas un prestataire. Nous sommes le bras armé de votre acquisition.
Transparence totale
Aucune boîte noire. Vous avez un accès complet à tout : appels, performances, données, enregistrement des appels...
Exigence
Nous allons plus loin que ce qui est attendu : ajustements, tests, itérations… jusqu’à obtenir des résultats.
Nous sommes l’agence de prospection B2B du groupe Scalezia, nous transformons votre acquisition en machine à rendez‑vous qualifiés, simplement et en toute transparence.