Cas clients
Générer +75 RDV et +30k de LTV projetée en 6 mois
Mr Capital
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Cabinet comptable
Générer +75 RDV et +30k de LTV projetée en 6 mois
Dans le milieu de l'expertise comptable, Yohan voulait tester des méthodes de prospection innovantes, loin de ses concurrents qui fonctionnent beaucoup à l'ancienne.
- Moyenne de 13 RDV/mois sur 6 mois
- 34k de CA signé + 32k de pipeline
- Diversification des canaux d'acquisition
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Yohan Raccah
Co-fondateur, Mr Capital
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“Quand vous m'avez prospecté, j'ai trouvé votre approche innovante et elle m'a paru noble. J'ai trouvé ça atypique et hyper bon. Et je me suis dit qu’elle toucherait aussi d’autres personnes.”
Dans le milieu de l'expertise comptable, Yohan voulait tester des méthodes de prospection innovantes, loin de ses concurrents qui fonctionnent beaucoup à l'ancienne.
Problématiques
- Sentiment de plafonnement de la croissance : « Jusqu’à un certain chiffre d’affaires, rentrer du client, ce n’est pas ce qu’il y a de plus dur [...] au-delà du million, ça se tasse. »
- Manque de méthodes modernes d’acquisition client dans son domaine : « Autour de moi, très peu de personnes utilisent ces techniques. »
- Barrières mentales sur certaines méthodes (ex. cold call) : « Ce n’était pas comme ça que je voyais la prospection d’un expert-comptable. »
- Mauvaise compréhension initiale de ce qu’est un lead froid : « Je pensais que le lead arrivait, je le signais. [...] Je signais 80% des entrants. »
Objectifs
- Nombre de leads qualifiés générés par mois : Objectif implicite aligné avec Scalezia – entre 10 et 15 leads qualifiés/mois.
- Comprendre et maîtriser la prospection moderne : « C’est un nouveau pan du métier que je devais explorer. »
- Signer de nouveaux clients via des canaux outbound : « Pourquoi mon cabinet ne pourrait pas le faire ? »
- Transformer les leads plus efficacement : « Travailler la présentation commerciale, proposition de valeur, barrières anti-no-show… »
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Stratégie
- Approche multicanale : cold call + setting LinkedIn
- Test initial de cold emailing, rapidement abandonné par manque d'efficacité
- Utilisation du personal branding de Yohan sur LinkedIn pour booster les performances du setting
- Tests de formats innovants : vocaux personnalisés, posts sondages, itérations permanentes
- Formation Advisory en amont pour comprendre la vente et structurer les process
- Feedbacks réguliers du client intégrés dans les ajustements
- Respect strict du cadre légal de la prospection dans la profession comptable
Innovation pour le milieu comptable
Le secteur des cabinets comptables est vieillissant. Faire de l'outbound a permis à MR Capital de maîtriser sa croissance, là où d'autres cabinets reposent sur le bouche-à-oreille.
Un bon suivi
Une communication régulière a permis d'ajuster la stratégie en continu et de maximiser les résultats.
Une dream team
Une équipe de SDR a été constituée, composée des meilleurs call callers francophones.
Performance
- Leads générés : 76 rendez-vous qualifiés en 6 mois (≈13/mois) 🔥
- Répartition par canal : 53 via setting, 22 via cold call, 1 via call emailing
- Clients signés : 3 clients signés pour 900€/mois → 10 800€/an
- Valeur vie client (LTV projetée sur 3 ans) : 32 400€
- Pipeline chaud : 2 850€/mois (potentiel de 34 200€/an)
- LTV totale projetée (signés + pipeline) : 130 000€
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+76
RDV générés en 6 mois
+32K€
de LTV projetée sur les 3 clients signés
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Aucune boîte noire. Vous avez un accès complet à tout : appels, performances, données, enregistrement des appels...
Exigence
Nous allons plus loin que ce qui est attendu : ajustements, tests, itérations… jusqu’à obtenir des résultats.
Nous sommes l’agence de prospection B2B du groupe Scalezia, nous transformons votre acquisition en machine à rendez‑vous qualifiés, simplement et en toute transparence.